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ここのところ流行っているM&Aというのは、ある程度大きな会社が対象になっているので中小企業とは言っても特に小企業ですが、あまり相手にされていないように思います。 中小企業の一番の問題は、ズバリお金の問題です。端的に言うと運転資金、設備投資資金を中小企業は持っていないです。資本的に非常に脆弱な体質であるのが中小企業です。

まあ、中小企業と言っても幅が広いのですが、その中でも、中小の中になるとある程度資金力を持っていたりする。

人材もそれなりに豊富だったりします。しかし中から下の小企業になると、人間自体そんなにいないんですね。企業が存続する場合には、当たり前ですがその企業が成り立つための利益がないといけない。
そのような状態を作るためには、人が必要なわけです。そして人を雇うためにはその資金が必要なのです。
そうなると必ず数字の問題が出てくる。中小企業の弱点の一つに非常に数字に弱いということも言えます。中小企業は自分で大体把握できる程度の規模で事業をやっている。その程度の規模なので、例えば男性でも女性でも、仕事の内容はよくわかる、自分の頭でもよくわかっているんだけど、数字でもってこういう状態である、ということでもって把握はしていないんですね。

ところが仕事を抱えていくためには数字が基本なわけです。そして数字によって企業の強いところと弱いところが見えてくるわけ。日本の中小企業の最大の弱点は数字に弱いことでもあります。
したがって逆に言えば、中小企業を飛躍させるためには、数字にちゃんと関心をもち、資金的な問題を考えなければならないということです。

そして自分が飛躍するためにはどこに焦点を当てたらよいかその発想が必要になってくる。たまたま景気が良くて運のいいところは伸びているけど、景気に恵まれないところはすぐに倒産してしまうことになります。まさに経営者的な事業に対する考え方が必要であるということです。

これも当たり前の話ですが、平たく言えば売上げを上げること。そしてコストを下げること。大原則しかないです。

不況だと売上げは上がらない。そこで業態を変化させながらどうやって売上げを上げていくのか企業の経営者は必死で考えているところです。
多角化という選択肢もあると思うし、どうやって新製品の開発をやるか、そのスパンは？など色んな戦略があると思います。
業界で言うと恵まれているのがＩＴ関係です。製造業の小さいところは恵まれていない。みんな今中国に行ってますからね。したがって中小企業に淘汰の波が押し寄せている。
まあ学者なんかが言っているのは、極論ですが中国を使おうが使うまいが、とにかく新製品が必要なんだと。それのできるところは生き残る、できないところは倒産する。これは学者の説だけど私も確かにそう思います。ただ、新製品ができないところでもまだやれることはありますよ。
内部を合理化して、強みを見つければね。利益は上がっていきますよ。
売上げも上がるんだからね。